优秀个人心得体会

优秀个人心得体会（通用13篇）

当我们经过反思，对生活有了新的看法时，写一篇心得体会，记录下来，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧，以下是小编收集整理的优秀个人心得体会，仅供参考，希望能够帮助到大家。

我加入XX销售团队已五年有余，五年足可以影响人的一生，很幸运我选择了正大，正大接纳了我。在正大集团这个大的平台中，我逐渐找到了人生的定位，回首过去一步步的脚印，有几点心得与大家分享：

坚持就是胜利

坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，有了顽强不息的精神，才能事半功倍。持续的工作难免会令人疲惫，也许小憩能给人以安慰，然最困难之时，只需再坚持一下，希望之曙光便呈于眼前。在销售过程中，面对客户提出各种各样的异议，如果你放弃解释的机会，那么同时客户也就流失了，若坚持说服下去，交易便可达成。成功往往就在于多一个电话、多一次沟通。同时还要坚持不懈的学习饲料的专业相关知识，让自己过硬的专业素养，技术技能去真诚的打动客户。

学会聆听，把握时机

作为销售人员，首先应该是个好听众。通过聆听了解客户的各面信息，不应当轻易以短浅的“经验”来判断，“一看这客户就感觉他不会跟我合作”“这个客户太刁钻，太抠门”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握购买的心理，在适当实际，一针见血点中要害 ……此处隐藏13647个字……过程的魅力所在，也是教师成长的奥秘所在。”他把无法预料的麻烦看成教育的魅力，成长的必须，这是怎样一种境界！如果说过去我还对自己的全心投入和得到有过不满的话，那么当我怀着感受教育魅力的心态，开展工作时，我觉得一切的麻烦并不是那么面目可憎了。记得两年前刚接一个新班级，面临着班上男女比例严重失调的压力（男生是女生的两倍），我不知在心里抱怨过多少回，因为男生的调皮好动是出了名的，值日也不如女生自觉，总是状况不断，也给我的班级管理带来的麻烦真是从未间断过，我牢记苏霍姆林斯基说过的“每个人都有一颗成为好人的心”，我坚信每个学生，无论多么调皮甚至捣蛋，他都有一颗成为好人的心，都是可塑之才。于是我通过多种渠道唤醒他们的自信，帮助他们制定目标，不断地刺激学生们有持续地学习动力，所以今天，让我感到高兴的是，我们班上学生无论好差，没有一个放弃学习的。特别是将要毕业学生，面临着人生道路的岔路口，他们个个都有理想，充满自信自强，这是作为一名班主任感到欣慰的，也特别感到曾未有过的成就感和幸福感。 有一位诗人曾经这么说过：生活是黑暗的，除非有了渴望；所有渴望都是盲目的，除非有了知识；一切知识都是徒然的，除非有了工作；所有工作都是空虚的，除非有了爱。经过多年的磨砺，学生们确实也一次次感动着我，让我真切领悟到“唯有班主任，才能真正感受到和学生在一起的幸福”，才能真正领略到“人学”的美丽。“让我们把人生最美好的年华倾注在我们所热爱的教育事业的热土上吧！面对教育改革的这一新形势、新任务和新机遇，我们也许不能驰骋疆场，建功立业；我们也许无法纵横天下，轰轰烈烈；我们也许不能指点江山，激扬文字。但我们可以立足平凡的岗位，从本职工作做起，从身边小事做起，为自己的班级工作涂抹上最亮丽的色彩！争取做一名优秀的班主任。