销售工作总结15篇
总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析,从而做出带有规律性的结论,它有助于我们寻找工作和事物发展的规律,从而掌握并运用这些规律,快快来写一份总结吧。那么如何把总结写出新花样呢?以下是小编整理的销售工作总结,仅供参考,大家一起来看看吧。
销售工作总结1每天销售总结提纲:
1、今天是否是好的心情?
2、是否是成功者的打扮,衣服鞋手套等是否保暖?
3、出门时资料样品名片手机钱包钥匙等是否带齐?
4、见客户的时间是否安排合适?
5、出门的目标是否明确、是否约好客户等?
6、是否选择好乘车路线和交通工具,自驾安全等?
7、拜访的数量是否完成?
8、是否找到我们销售的对象?
9、说服的技巧是否熟练?
10、客户提出的问题是否解决,有哪些疑问?
11、客户影响力,是否可以做转介绍?
12、是否发现客户的潜在力量,可以合作?
13、是否写好报表和总结选出准客户等?
14、今天团队的执行力,凝聚力是否到位?
15、是否想到更好地营销思路?
16、时间是否有浪费?
17、下班回家后写总结和是否安排好第二天的工作?
18、安排每天学习的时间和所学的内容,最近都读什么书?
19、是否记住我们的 ……此处隐藏13302个字……户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。存在问题
通过一段时间的工作,我也清醒地看到自己还存在许多不足,主要是:一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料。二、由于能力有限,对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
4、20xx计划
1、每周要增加?个以上的新客户,还要有?到?个潜在客户。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的
4、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
5、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务
7、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
8、为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额,为公司创造利润。 以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。